当会は全国のＥコマース事業者が加盟するネットショップ相互扶助団体です。

まず、自社の“ターゲットキーワード”を決めることをオススメします。それを、複数ではなく、これは自社にとって、一番重要なキーワード！というものを１つ、もしくは2語、3語のand検索の1セットですね。  

たくさんのキーワードで対策をすることでたくさんのキーワードで誘導が出来るというのは一つの考え方ですが、最近の検索エンジンはページテーマと検索キーワードの関連性をより重視しています。

そのため、複数キーワードでの対策を行うことで関連性が薄いと判断される危険が高まります。しかしながら、その選択したキーワードが、お店から見れば最重要キーワードであったとしても、それが、必ずしも利益に繋がるキーワードであるとは限りません。そこは注意しないといけない点だと思います。

SEOはターゲットキーワードで上位表示をする技術ですが、ショップ運営者の目的は上位表示ではなく、利益が上がるかどうかです。そのため、キーワード選びで重要なのは、人気のあるキーワードを選ぶのではなく、購入してくれるキーワードを選ぶこと ・そのキーワードで上位表示が出来ることの2点です。

アクセスログ解析をしっかりとやっていないとわからないことですが、検索数の多いキーワードで上位表示対策を行うよりもより検索数の少ないキーワードで上位表示を行う方が数十倍も 購入してくれることが多いのです。

そのとおりです！特に検索数が多く、ユーザーさんの検索目的が複数に分かれるような場合は購買率は低くなります。出来るだけ同じ目的をもったユーザーだけが検索するキーワードを狙うと購買率が高くなるのです。そう考えると、サイト自体のテーマよりも、より明確に一部の商品名や、商品カテゴリで対策を行うほうが効果的な場合もあります。売り手側の視点だけで無く、使う側（ユーザー）、お客様側に立って、対策を講じることが重要ということです。

・ユーザーモデルを決定し、自社のお客様の利用シーンを想定、
　ターゲットのキーワードを選択・・・【仮説】
・そのキーワードを埋め込んだサイトを構築する・・・【実施】
・アクセスログ解析し、想定したモデルおよびシーンを検証　・・・【検証】

つまり、【仮説】→【実施】→【検証】→【仮説】→【実施】→【検証】…

これらを繰り返し、最終的に、購買率の高いサイトを 構築していくことが大切だと思います。